天津友发钢管
联系人:苏经理
手机:13920935758
电话:022-84012345
详细信息
本钢精耕细作传统市场
精耕细作传统市场

  当前,美国、欧洲、东南亚和印度等主要钢铁消费区域均对中国钢铁产品提起反倾销,出口区域逐步被“蚕食”。对此,本钢集团走出进一步巩固国际市场最直接有效的第一步棋——精耕细作传统市场。

  韩国市场由于运距的优势,是本钢集团最早开发的国际市场营销区域。经过十余年发展,本钢集团对韩国市场开发进入成熟阶段,不仅出口产品品种从单一的热轧产品,增加为冷轧、镀锌、不锈钢等多品种,出口数量也逐步增加,而且用户群不断扩大。“在不断开发新用户的同时,守住老用户更重要,必须牢牢稳定现有销售渠道,深挖老用户潜力,不能降低服务标准,要用长久真诚的服务去赢得用户的信任。”国贸公司相关负责人告诉记者。

  据了解,对于像韩国等这样的传统市场,本钢集团时刻关心关注现有用户的需求,通过进一步加大与用户的沟通力度,如加强市场走访、了解用户需求、倾听用户心声等措施,用情感营销深挖老用户的潜力。同时,通过签署战略合作协议等措施,建立更加紧密的合作伙伴关系,确保供需关系长期稳定。今年前10个月,在出口形势仍十分严峻的情况下,本钢集团产品出口韩国市场不论数量还是品种,依旧保持稳定态势。