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本钢集团精准定位欧洲市场
本钢集团精准定位欧洲市场

  本钢集团营销人员在拓展欧洲市场时,了解到欧洲某一知名汽车企业有购货需求。之后,多次拜访,了解产品开发需求,跟踪生产现场并提供技术服务,为用户提供试验料……经过不懈努力,凭借优质的产品、良好的供货信誉,以及真诚的服务,使本钢镀锌外板产品成功应用于该汽车品牌。

  一直以来,欧洲市场是本钢集团争夺国际贸易话语权的重要阵地。受国际贸易保护主义影响,包括本钢集团在内的中国企业产品进入欧洲市场受到阻碍。为进一步保持本钢集团出口欧洲市场的优势,深化国际市场战略合作,精准定位欧洲市场成为本钢集团走活国际市场的第二步棋。

  由于欧盟不断强化对中国钢铁产品,包括热轧产品、冷轧产品、镀锌非涂油产品的反倾销措施,目前,只有镀锌涂油产品和硅钢产品可以出口欧洲市场而不受限制。面对不利形势,本钢集团积极研判市场,进行全面分析,依托板材冷轧厂二冷轧工序和三冷轧工序的产品,精准定位,进一步明确了“以高端精品为主打模式,持续开发欧洲市场”的战略目标。

  与此同时,本钢集团还加大直供用户开发力度,使本钢产品在贸易壁垒的“夹缝”中取得了销售新突破。目前,德国、西班牙、意大利等一些重要的加工服务中心,成为本钢集团重要的汽车板用户。